文|新經濟沸點 天一

當短視頻里心儀的BGM響起，點擊“聽完整版”即可跳轉下載——這已成為抖音為汽水音樂每天數億次引流的日常一幕。

今年九月，QuestMobile給出一個數據，汽水音樂月活用戶突破1.2億，同比增長90.7%，逼近行業第三的網易云音樂的1.47億，躋身中國在線音樂的第四名。其爆發式增長，離不開字節跳動在2025年將日均推薦流量大幅提升至5億次的強力助推。

除了數據狂飆，與字節跳動的其它APP類似，汽水音樂打著“免費、低價+算法推薦”的標簽，迅速俘獲了一批新用戶，然而，在線音樂是一條“慢賽道”，它的快速切入，能在這條道路上走多遠？

01 1.2億月活：有“量”無“質”？

靠抖音導流，是字節系很多新生APP完成流量原始積累的方式。

汽水音樂也不例外，它從誕生的2022年6月到2024年，增速比較平緩，以去年6月為例，其月活還停留在5000萬，到了今年9月卻躍升至1.2億，離不開抖音強力的流量注入。

QuestMobile數據顯示，截至2025年6月，汽水音樂有82.1%的流量來自抖音，另據新浪財經報道，字節跳動在2025年將汽水音樂的日均推薦流量提高到5億次。

背靠抖音，汽水音樂加速完成了拉新的“原始積累”，然而光鮮的月活數字背后，潛藏著“有量無質”的深刻和長期隱患。

為承接并留住由抖音涌入的巨量用戶，汽水音樂祭出了最直接但也最危險的武器：低價與免費。

月費低至8元、新用戶首月3元的“地板價”策略，以及觀看廣告即可免費聽的模式。然而，這種源于下沉市場APP的古典玩法，本質上是以犧牲用戶體驗為代價。頻繁的廣告中斷無異于為核心的聽歌行為設置屏障，這固然篩選出了對價格極度敏感的客群，卻也主動勸離了追求優質體驗體驗、具備更高付費意愿的高價值用戶。汽水音樂的運營策略，導致其從一開始就為用戶畫像打上了“低價值”的標簽。

從其長期商業化的角度，汽水音樂似乎想復制抖音“免費獲客，另尋變現”的成功路徑，但從其用戶結構和用戶行為已經注定幾乎無可能。

一方面，抖音的核心魔力在于其“沉浸式刷停”機制。用戶會長時間停留在App內，注意力被高度鎖定在一個充滿視覺刺激和內容誘惑的環境中。這種高時長、高粘性、高注意力的“場域”，為電商、本地生活等增值業務的衍生創造了天然條件。用戶的消費沖動可以在觀看內容后被無縫銜接的購物車、直播間瞬間承接，完成從“興趣”到“交易”的閉環。

反觀汽水音樂，其主打的是“播放器”模式，用戶行為是典型的伴隨式收聽。用戶打開App，選擇歌單或歌曲后，便可最小化應用或切換至其他程序。音樂作為背景音，無法像短視頻那樣持續占據用戶的視覺和核心注意力。

這意味著汽水音樂本質上是一個低停留時長、低注意力占據的“工具型”應用，缺乏一個能夠承載復雜商業活動的“場景”。

另一方面，音樂平臺的核心成本——版權采購，是剛性且高昂的。全球流媒體巨頭Spotify苦熬18年才實現盈利，核心原因即是天價版權成本下，免費模式的廣告收入永遠入不敷出，如今Spotify 實現盈利，核心正是來自付費訂閱，其已占總收入的 90%。

對于汽水音樂而言，其“免費+低價”模式在吸引來的海量用戶所能創造的微薄收入，能否覆蓋其激增的版權成本和運營成本，是一個巨大的問號。用戶規模越大，若付費轉化率無法突破，其虧損窟窿可能反而越來越大。

運營策略決定了汽水音樂的用戶走向，在未來，這也極有可能成為它商業化的掣肘。

02一條“避重就輕”的內容捷徑

數字音樂行業經過十余年發展，早已從版權時代進入精細化運營的深水區，但豐富完善的正版曲庫仍然是一個音樂平臺立足的基礎。

頭部在線音樂平臺早已建立起穩固的內容高墻。騰訊音樂年報顯示，截至2024年底，騰訊音樂總計擁有超過2.6億首授權及共創音樂與音頻曲目；而過去一直位于行業老二的網易云音樂，曲庫規模也達1.5億。

面對這座高墻，汽水音樂的選擇并非加大投入、奮起直追，而是避重就輕，繞開主戰場，建立一套自己的內容體系。

這套體系的核心是：依托抖音生態，構建一個以抖音原生熱歌、主流版權基礎授權與自制內容為骨架（占比超六成），并以大量經典歌曲的翻唱、二創乃至AI生成歌曲進行填充。

這使其曲庫呈現出一種“速成”的特質。目前平臺上的曲目大致可分為四類：一是《大展鴻圖》等抖音神曲；二是《再回首》女生版等各類翻唱作品；三是擁有正規版權的經典曲目；四是一些原創音樂人的小眾作品。

然而，這種以“二創”和“熱歌”為主的“捷徑”策略，雖然快速搭建起了內容庫，卻危機四伏。

首先，其內容生態的根基并不穩固。大量翻唱與二創作品始終面臨著復雜的版權合規風險，可能為平臺的長期發展埋下隱患。同時，在AI音樂的版權歸屬與倫理問題尚未厘清的背景下，激進地擁抱AI歌曲更像是一場前途未卜的賭博。

汽水音樂采取的內容策略，本質上是一條規避與巨頭正面交鋒的“捷徑”，也是一次“無奈之舉”。如前文所言，音樂行業版權成本高昂，加上汽水音樂自身的“低價值”用戶結構，使其難以擁有足夠的投入采購版權。這暴露了汽水音樂在核心版權投入上的猶豫與短板。當競爭對手的曲庫規模以“億”為單位時，汽水音樂在經典老歌、頭部歌手完整作品等“硬通貨”上的缺失尤為明顯，直接導致了用戶“聽著聽著就沒歌了”的體驗斷檔。

這種避重就輕的版權策略，或許能解一時之急，卻難以支撐其與行業巨頭進行終極較量。

03能否再續字節的“音樂夢”？

字節一直對“音樂業務”懷有野心，“抖音”的名字就已經昭示了這種野心。抖音的“音”，指的就是音樂，而“抖”指的是隨著音樂節奏抖腿，抖音的Logo至今仍是一個醒目的音符符號。

根據公開信息，抖音當時產生背景描述中也寫了對音樂的鐘愛：自影像技術誕生以來，全世界范圍內最受歡迎的短視頻就是MV（Music Video）。

因此，抖音一開始想做的就是基于音樂的短視頻內容。音樂，也從一開始就刻在這家公司的基因里。

2021年，集團內部曾將音樂與教育、游戲并列為P1級優先業務。彼時，面向海外市場的音樂流媒體Resso，便是TikTok在音樂領域的“嫡系”，它與TikTok的關系好比今日的汽水音樂之于抖音。

然而，回顧字節的產品史，擁有流量與算法加持，遠非成功的保證。社交產品“飛聊”悄然下線，重金投入的“悟空問答”黯然退場，而曾備受矚目的VR硬件PICO、游戲品牌朝夕光年、教育產品瓜瓜龍啟蒙等，亦相繼經歷戰略性收縮或關停。即便是音樂夢的重要一環——海外推出的TikTok Music，也因深陷環球音樂版權糾紛等挑戰，已于2024年11月關停。

這些案例共同勾勒出一條軌跡：在字節的體系中，即便是高優先級業務，若無法快速證明其核心價值與市場前景，戰略耐心也并非無限。

事實上，字節對于音樂業務遠沒有電商、本地那樣的戰略定力及資源投入——首先，正如前文所述，音樂行業的版權成本高昂，在音樂僅作為抖音短視頻BGM的定位下，抖音對花巨額資本購買版權這件事并沒有明確動作；其次，在汽水音樂誕生的2022年，國內在線音樂行業的市場格局已經保持了長時間的穩定，QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、網易云音樂有著各自的優勢用戶群體，想擠進去極為艱難。

汽水音樂正是在此背景下，于2025年在國內市場“殺出”。但它的處境頗為微妙：一方面，它享受了無與倫比的流量輸血，在音樂宣發上具有天然優勢；另一方面，其在抖音集團內的戰略是存疑的。

浦銀國際在研報中指出，汽水音樂“由于版權內容的匱乏，不太可能吸引到核心音樂用戶，更多是作為字節跳動大文娛生態的補充”。巴克萊銀行的分析也提到，目前未見字節跳動增加對汽水音樂內容庫投資的明確跡象。

這引出了最核心的追問：字節跳動的音樂夢，究竟是一場志在必得的遠征，還是一場仍在觀察投入產出比的有限實驗？汽水音樂在未來的命運，將給這個搖擺不定的問題，一個最終的答案。

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本文寫作中參考了浦銀國際、巴克萊銀行的分析報告，同時參考了新浪財經、音樂先聲、投資界、娛樂獨角獸等文章。